Una forma de invitar a cambiar paradigmas es ponerse en contexto frente a la competencia o frente a productos sustitutos. En este caso, la cerveza Michelob Ultra busca exaltar sus bajas calorías comparándose con las que tiene una copa de vino.
Partiendo del principio de que la cerveza tiene muchas calorías, en este anuncio es como si le dijeran, «Bueno, pues imagínese que una copa de vino tiene más calorías que nuestra cerveza». ¿Sus clientes tienen paradigmas de su producto o servicio?, ¿piensan que es costoso?, ¿que no lo necesita?, ¿que otras opciones funcionan mejor? Utilice el ponerse en contexto como herramienta para estimular el consumo.